“青島的媒體有很多，我們獨(dú)有社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，品牌宣傳+社區(qū)團(tuán)購(gòu)組合出擊；青島的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)也有很多，而我們有全省范圍內(nèi)的獨(dú)家媒體支撐，可以基于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量逐步樹(shù)立起平臺(tái)的品牌。”這段出山東盛鼎傳媒及旗下社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)靈犀物集負(fù)責(zé)人高燕的話如同一股清流，在目前以“低價(jià)”拼殺的社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)中顯得卓爾不群，更顯示出靈犀物集發(fā)展前進(jìn)的十足信心。他們打造的“社區(qū)團(tuán)購(gòu)+”的方式也為競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)、同質(zhì)化嚴(yán)重的社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)帶來(lái)了一種嘗試。通過(guò)整合優(yōu)質(zhì)資源，實(shí)現(xiàn)模式創(chuàng)新，讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)這種新的零售方式實(shí)現(xiàn)升級(jí)迭代。
山東盛鼎傳媒、靈犀物集負(fù)責(zé)人 高燕
搶奪“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”的賽道
中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)從2016年經(jīng)歷起步階段，尤其在2018年下半年開(kāi)始爆發(fā)式增長(zhǎng)。短短半年時(shí)間幾十億資金涌入，硬生生砸出一個(gè)風(fēng)口。然而好景不長(zhǎng)，一些冒冒失失沖入戰(zhàn)局的創(chuàng)業(yè)者，融資燒完了，項(xiàng)目也黃了。
2020年春天，疫情的出現(xiàn)讓陷入下行曲線的社區(qū)團(tuán)購(gòu)又一次“大火”了起來(lái)。據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示，2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展增長(zhǎng)率比之以往超過(guò)百分之百，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到720億。預(yù)計(jì)到2022年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1020億元，增長(zhǎng)率達(dá)到15.9％。
如今，以阿里美團(tuán)為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，終于也盯上了這門(mén)生意。融資消息不斷，巨頭頻繁布局，社區(qū)團(tuán)購(gòu)卷土重來(lái)。阿里的驛站團(tuán)購(gòu)和投資的十薈團(tuán)，騰訊投資興盛優(yōu)選，美團(tuán)加碼美團(tuán)優(yōu)選，蘇寧有蘇小團(tuán)，京東的蛐蛐購(gòu)和友家鋪?zhàn)樱锩赖亩帱c(diǎn)拼團(tuán)，同程旅游的同程生活等等在內(nèi)的巨頭也都紛紛入場(chǎng)。
近日，拼多多旗下社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目“多多買(mǎi)菜”通過(guò)微信小程序正式上線，依靠供應(yīng)鏈和物流體系，形成預(yù)訂+自提的模式。首批試點(diǎn)城市包括武漢、南昌和西安。
在青島，不少社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)也在迅速搶占社區(qū)流量，除了有十薈團(tuán)這種有巨額資金加持的平臺(tái)落子青島外，還有多個(gè)起家于青島如“靈犀物集”等的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)出現(xiàn)，
與此同時(shí)，京東、拼多多、每日優(yōu)鮮等巨頭也已在青島布局完成，這無(wú)疑給社區(qū)生鮮這一賽道再加“一把火”。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前落地青島的成熟社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)已達(dá)上百個(gè)，而這個(gè)數(shù)字還在不斷地刷新中。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)≠低價(jià)
在零售業(yè)不斷升級(jí)的大背景下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)態(tài)的興起得益于其較“輕”的經(jīng)營(yíng)模式：以社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)為核心，團(tuán)長(zhǎng)在社交群內(nèi)組織銷(xiāo)售，由平臺(tái)提供供應(yīng)鏈、物流倉(cāng)儲(chǔ)及售后支持。與傳統(tǒng)線下門(mén)店相比，社區(qū)團(tuán)購(gòu)省去了地租、人力成本；與傳統(tǒng)電商相比，社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以從原產(chǎn)地、工廠和大型中轉(zhuǎn)倉(cāng)直達(dá)社區(qū)，最后一公里由團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)或者由消費(fèi)者自提，這種M2C(生產(chǎn)廠家對(duì)消費(fèi)者)的模式，有效降低了每單的履約成本。
履約成本的降低會(huì)帶給消費(fèi)者“低價(jià)”的享受。但這種低價(jià)只是相對(duì)的低價(jià)，各個(gè)平臺(tái)因?yàn)樵a(chǎn)地、物流、消費(fèi)群體規(guī)模等等的不同，拿到商品的成本自然也是不同，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中如果光在“低價(jià)”上做文章，必然帶來(lái)非常大的隱患。
目前，越來(lái)越多的企業(yè)或個(gè)人加入到社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)行業(yè)，同行的競(jìng)爭(zhēng)力不斷增大，簡(jiǎn)單粗暴的低價(jià)戰(zhàn)略短期可行，但長(zhǎng)期打優(yōu)惠價(jià)格戰(zhàn)，只會(huì)讓自己的利益受損，最終不堪重負(fù)而倒閉。
“現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的拉新促活成本越來(lái)越高，而且效果越來(lái)越差。”一位青島社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)稱(chēng)。
據(jù)了解，疫情期間某小區(qū)有好幾家平臺(tái)同時(shí)在做活動(dòng)，就是打價(jià)格戰(zhàn)。短短一個(gè)月時(shí)間，就有三家平臺(tái)停止服務(wù)，另外幾家也在陸續(xù)的倒閉。還在堅(jiān)守者認(rèn)為，倒閉了的這些平臺(tái)釋放出的消費(fèi)流量應(yīng)該足夠另外幾家公司穩(wěn)定下來(lái)，但現(xiàn)實(shí)并非如此。因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)低價(jià)的印象已經(jīng)被留下，所以平臺(tái)上的商品一旦漲價(jià)客戶流失會(huì)相當(dāng)?shù)膰?yán)重。
因價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤(rùn)低而倒閉的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)不在少數(shù)，目前，一些頭部社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都在默默的通過(guò)提高價(jià)格的方式來(lái)改變自己的盈利水平。
品牌宣傳+社區(qū)團(tuán)購(gòu)
規(guī)避“低價(jià)”競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)新出奇，利用自身的資源和優(yōu)勢(shì)，讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條實(shí)現(xiàn)真正的增值是每個(gè)平臺(tái)都需要深思的問(wèn)題。
發(fā)源于青島的“靈犀物集”也是疫情社區(qū)團(tuán)購(gòu)的靈感產(chǎn)物，憑借優(yōu)良的商業(yè)模式以及廣泛的供應(yīng)商體系，“靈犀物集”在青島社區(qū)團(tuán)購(gòu)涌動(dòng)大潮中迅速崛起。
眾所周知，社區(qū)團(tuán)購(gòu)幾乎沒(méi)有很好的“護(hù)城河”，幾個(gè)人，幾個(gè)社區(qū)，很快就能拉起一個(gè)團(tuán)購(gòu)的社群，如何保證在泥沙俱下的社區(qū)團(tuán)購(gòu)的洪流中實(shí)現(xiàn)消費(fèi)端和生產(chǎn)端的滿意，“靈犀物集”走的道路就具有借鑒意義。
靈犀物集執(zhí)行總經(jīng)理宋林親自去農(nóng)場(chǎng)考察產(chǎn)品
靈犀物集執(zhí)行總經(jīng)理宋林說(shuō)：各種成本的增加，任何產(chǎn)品不可能存在真正的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，只有最優(yōu)的性價(jià)比。靈犀物集從成立第一天，追求的就是好產(chǎn)品、高質(zhì)量、最優(yōu)性價(jià)比，并通過(guò)接近半年的努力在青島社團(tuán)領(lǐng)域取得了一席之地，逐步把大家對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的認(rèn)識(shí)引導(dǎo)到正確的道路上來(lái)——社區(qū)團(tuán)購(gòu)，是大家抱團(tuán)買(mǎi)到最高性價(jià)比的產(chǎn)品，而非價(jià)格低廉的劣質(zhì)產(chǎn)品。為了差異化經(jīng)營(yíng)，靈犀物集入股即墨一大型農(nóng)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了有機(jī)農(nóng)作物凌晨采摘，下午配送到家的供應(yīng)鏈模式，一經(jīng)開(kāi)團(tuán)各種農(nóng)產(chǎn)品爆銷(xiāo)。
“靈犀物集”是山東盛鼎影視文化傳媒有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“盛鼎影視”）旗下品牌。山東盛鼎目前獨(dú)家運(yùn)營(yíng)山東省萬(wàn)達(dá)院線及其他院線高端影城的映前廣告業(yè)務(wù)，覆蓋山東省內(nèi)16座城市、近50家核心高端影院、400多塊銀幕。致力于全面整合山東省高端影院電影媒介資源，打造出具傳播價(jià)值的電影廣告聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)，成為山東省的電影傳媒整合傳播專(zhuān)家。
依托山東省龐大的映前廣告?zhèn)鞑ベY源，“靈犀物集”可以對(duì)所銷(xiāo)售廠家和產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性的訂制宣傳和推廣，增加產(chǎn)品和企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；而通過(guò)“靈犀物集”的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，又可以把產(chǎn)品直接銷(xiāo)售到了終端客戶手里，實(shí)現(xiàn)了對(duì)客戶的雙倍，甚至多倍的增值服務(wù)。
對(duì)于終端消費(fèi)者而言，山東盛鼎背后的產(chǎn)品供應(yīng)商大都是優(yōu)質(zhì)各行業(yè)品牌廠家，如海爾、海信、老板電器、長(zhǎng)生花生油、波尼亞等等，所以它們從源頭上保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，而且通過(guò)團(tuán)購(gòu)的方式，去掉了很多中間的環(huán)節(jié)，真正實(shí)現(xiàn)了最優(yōu)性價(jià)比的效果，給予消費(fèi)者以滿意的服務(wù)。
“品牌宣傳+社區(qū)團(tuán)購(gòu)”的組合方式是讓“靈犀物集”有了鮮明的創(chuàng)新氣息，通過(guò)創(chuàng)新增值，通過(guò)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)多贏。“靈犀物集”的做法糾正了社區(qū)團(tuán)購(gòu)大潮中的一個(gè)觀念：“低價(jià)”不是團(tuán)購(gòu)獨(dú)有的標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化才是未來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的方向。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)最后拼的不是價(jià)格，是創(chuàng)新，更是整和資源的能力。
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