“我們寶山藍莓不僅飽滿豐盈、果粉濃郁，而且吃起來清香濃郁，酸甜適度。2018年，還被注冊為國家地理標(biāo)志證明商標(biāo)了！”近日，在青島西海岸新區(qū)寶山鎮(zhèn)藍莓大棚里成了“帶貨網(wǎng)紅”的直播現(xiàn)場。
其實，這是該鎮(zhèn)舉辦線上藍莓節(jié)活動中的黨員干部“直播帶貨”，寶山鎮(zhèn)黨委書記臧浩宇在推銷該鎮(zhèn)特產(chǎn)藍莓。為了擴寬藍莓的銷路，寶山鎮(zhèn)政府與寶山鎮(zhèn)藍莓產(chǎn)業(yè)協(xié)會聯(lián)合培訓(xùn)、引導(dǎo)藍莓種植戶在抖音直播平臺開播，種植戶們紛紛變身“帶貨網(wǎng)紅”，在形成集群效應(yīng)的同時，打造“抖音藍莓鎮(zhèn)”新名片。
據(jù)了解，近年來，寶山鎮(zhèn)藍莓產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，“寶山藍莓”的知名度和美譽度不斷提升，吸引了越來越多的島城市民和外地游客前來采摘，體驗田園生活，帶動了該鎮(zhèn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、旅游服務(wù)業(yè)等方面的產(chǎn)業(yè)融合。如今，一年一度的藍莓節(jié)已逐漸成為當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村生態(tài)旅游的知名品牌。此次線上藍莓節(jié)，則是寶山鎮(zhèn)在做好疫情防控同時，推動新一輪“藍莓效應(yīng)”的創(chuàng)新舉措。
“互聯(lián)網(wǎng)+干部帶貨”助推銷售轉(zhuǎn)型
自線上藍莓節(jié)啟幕以來，寶山鎮(zhèn)各藍莓園熱鬧非凡，迎來了一波又一波的采摘訂單。“原本還擔(dān)心今年的藍莓銷售會受疫情影響，現(xiàn)在看來，不僅沒有影響，而且銷量還又增加了不少。”寶山鎮(zhèn)翔源藍莓家庭農(nóng)場負(fù)責(zé)人解學(xué)兵一邊給剛采摘下的藍莓進行包裝，一邊開心地告訴記者，這都是得益于“互聯(lián)網(wǎng)+干部帶貨”線上銷售的開展。
“目前，我的藍莓園里種植了30多畝藍莓。之前，藍莓銷售主要依靠收購商前來收購，或者是通過熟人介紹銷售藍莓禮盒。雖然效益可觀，但是我正在計劃擴建大棚，還想進一步擴展銷售渠道。”解學(xué)兵說道，“前不久，鎮(zhèn)上組織藍莓種植戶們進行了線上銷售平臺和直播的培訓(xùn)，真是解決了我的大難題。”
除了組織培訓(xùn)之外，為進一步擴展線上銷售，寶山鎮(zhèn)聯(lián)動抖音APP聯(lián)合發(fā)起“#寶山藍莓上市了”話題活動，并于4月25日發(fā)起“抖音有好貨，書記來直播”專場直播活動，邀請青島西海岸新區(qū)寶山鎮(zhèn)黨委書記、副鎮(zhèn)長與抖音平臺頭部達人共同為寶山藍莓推介代言，助力果農(nóng)銷售藍莓鮮果。注入抖音平臺高流量資源打造地方農(nóng)產(chǎn)品名片，共同傳播寶山藍莓知名IP名片。
在全民戰(zhàn)“疫”非常時期，寶山鎮(zhèn)黨員干部當(dāng)“代言人”“推銷商”，為地方特產(chǎn)藍莓“站臺”，在當(dāng)?shù)爻蔀榫€上線下熱議的話題，受到廣泛點贊、喝彩。這樣的認(rèn)可，不只是訂單不菲，而更在于“心”。
“相對于專業(yè)主播，黨員干部只能算是直播間的新手，但他們的優(yōu)勢在于，身份更受關(guān)注，誠意更打動人，信譽更有保證。目前來看，黨員干部出鏡的直播，幾乎都能帶來店鋪成交高峰和觀看高峰。直播是可以說是藍莓銷售接入新經(jīng)濟的一扇大門，干部們直播，除了賣產(chǎn)品，更是在幫當(dāng)?shù)卮蜷_這扇大門。”寶山鎮(zhèn)藍莓產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長隋軍告訴記者。
“線上+線下”雙向互動 擴展銷售渠道
在此次線上藍莓節(jié)期間，寶山鎮(zhèn)與山東大眾海藍信息科技有限公司簽訂了合作協(xié)議，雙方將在天貓·山東原產(chǎn)地商品官方旗艦店、有贊商城“魯產(chǎn)名品”等平臺內(nèi)搭建寶山藍莓活動專區(qū)，配套傳播資源，推進寶山鎮(zhèn)藍莓產(chǎn)品電商銷售。
“山東大眾海藍信息科技有限公司服務(wù)于“互聯(lián)網(wǎng)+”，致力為推廣山東的農(nóng)優(yōu)特色、推動山東農(nóng)優(yōu)特企業(yè)的電子商務(wù)的應(yīng)用出一份力，促進山東各地間、行業(yè)間、企業(yè)間的互動溝通，形成了完善的電子商務(wù)發(fā)展的支撐體系。”大眾海藍負(fù)責(zé)人告訴記者，我們將憑借完善的電商服務(wù)體系和先進的運營經(jīng)驗，進一步推介寶山藍莓。
除了線上的平臺搭建，寶山鎮(zhèn)還與青島聞達客網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司合作，邀請該公司旗下的社區(qū)團進行實地考察，搭建產(chǎn)地直達的新型銷售模式。
據(jù)介紹，青島聞達客網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司隸屬于青島瑞源集團，由達客+連鎖便利超市（達客便利商圈店、達客鮮生社區(qū)店、達客社群生活超市）、達客鮮生線上店（達客鮮生社區(qū)線上店、達客鮮生社區(qū)前置倉）、檸檬優(yōu)品供應(yīng)鏈平臺三大模塊組成。以“智慧新零售”為先導(dǎo)模式，圍繞社區(qū)為中心，打造線上線下“最后一公里”一站式購物平臺，將通過社區(qū)直營等多種網(wǎng)絡(luò)營銷方式宣傳推介銷售寶山藍莓，對藍莓銷售來說是一個大飛躍。
“寶山藍莓”品牌打造生態(tài)新名片
寶山藍莓從無到有，從有到精歷時20年。2001年10月，寶山鎮(zhèn)金溝村首批定植的530畝藍莓，一舉開創(chuàng)中國藍莓標(biāo)準(zhǔn)化種植先河；2018年12月14日，“寶山藍莓”獲批國家地理標(biāo)志證明商標(biāo)；截至目前，寶山鎮(zhèn)藍莓種植面積已超過兩萬畝，藍莓及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值達5億元。如今，“寶山藍莓”成為西海岸新區(qū)乃至青島市的一張生態(tài)名片。
作為西海岸新區(qū)重要的藍莓生產(chǎn)地，隨著種植面積和樹齡增加，這里的藍莓產(chǎn)量也在快速上升。面對藍莓產(chǎn)業(yè)新常態(tài)，種植戶們不斷從管理、市場、產(chǎn)品銷售等環(huán)節(jié)尋求突破，促使藍莓產(chǎn)業(yè)進入“精耕”時代，也讓“寶山藍莓”的品牌內(nèi)容不斷豐富。
“我們這里的土壤是沙性土壤，礦物含量高，這樣的環(huán)境對藍莓種植非常有優(yōu)勢，同時，作為風(fēng)河發(fā)源地及洋河發(fā)源地，無污染水源為藍莓澆灌提供了區(qū)位優(yōu)勢。除了鋼筋大棚我們還采用墻體式大棚，保溫效果更好，經(jīng)過長期種植藍莓不斷篩選，綜合果型、果粒大小、口感等因素，寶山藍莓目前主要種植奧尼爾、薄霧、萊克西這三個品種。”青島森茂常源生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司薛紹春總經(jīng)理說道。
“據(jù)我了解，寶山鎮(zhèn)擁有藍莓企業(yè)、合作社、家庭農(nóng)場等不同形式的藍莓經(jīng)營主體30多家，初步形成了涵蓋品種引進、種苗繁育、基地種植、果品深加工及銷售的產(chǎn)業(yè)鏈。”薛紹春告訴記者。
為了更好地做大做強藍莓產(chǎn)業(yè)，豐富寶山藍莓品牌內(nèi)涵，寶山藍莓產(chǎn)業(yè)協(xié)會應(yīng)運而生。
“我們成立藍莓產(chǎn)業(yè)協(xié)會的初衷是為了幫助老百姓銷售藍莓，未來的寶山鎮(zhèn)藍莓肯定要進一步做好技術(shù)培訓(xùn)和推廣，保障產(chǎn)品質(zhì)量，努力把寶山藍莓培育成知名品牌。”寶山鎮(zhèn)藍莓產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長隋軍告訴記者，近幾年也在不斷嘗試銷售模式轉(zhuǎn)型，先后和京東、順豐等簽訂了戰(zhàn)略合作，邀請30多家電商進駐，采取網(wǎng)絡(luò)營銷，經(jīng)銷采購，徑直配送能多種方式。此次線上藍莓節(jié)更是通過產(chǎn)地直發(fā)來提升寶山藍莓的品牌影響力和知名度。
“藍莓小鎮(zhèn)·田園寶山”未來已來
如今，寶山鎮(zhèn)立足“藍莓小鎮(zhèn)·田園寶山”的發(fā)展定位，在藍莓標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、規(guī)模化經(jīng)營、品牌化引領(lǐng)上精益求精，讓“藍莓小鎮(zhèn)”的名片熠熠生輝。
規(guī)劃在先、串聯(lián)融合、個性發(fā)展，“經(jīng)過多年的打造，藍莓產(chǎn)業(yè)帶動了旅游業(yè)等其他服務(wù)發(fā)展，以游客親自采摘為基礎(chǔ)，融合親子娛樂、自然科普、地方美食、休閑養(yǎng)生、風(fēng)景觀光為一體的鄉(xiāng)村旅游品牌應(yīng)運而生。在給游客帶來豐富的旅游體驗的過程中，已然成為游客眼中的明星。”寶山藍莓產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長隋軍介紹，“統(tǒng)一規(guī)劃引領(lǐng)、統(tǒng)一形象打造、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)管理、統(tǒng)一宣傳推廣、統(tǒng)一營銷服務(wù)”的品牌體系,是對寶山藍莓品質(zhì)的把控，通過個性化發(fā)展，挖掘藍莓小鎮(zhèn)田園寶山文化，各顯特色，將“特色農(nóng)業(yè)+鄉(xiāng)村旅游”緊密結(jié)合，并通過“互聯(lián)網(wǎng)+寶山藍莓”，推動鄉(xiāng)村生活富裕，拓寬鄉(xiāng)村振興新路。
除卻在藍莓標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、規(guī)模化經(jīng)營、品牌化引領(lǐng)上精益求精，寶山鎮(zhèn)政府還與抖音合作打造寶山藍莓代言人“寶山姑娘”IP形象，圍繞“采寶山藍莓、賞鄉(xiāng)村民俗、品七寶菜系、享田園風(fēng)光”四大主題將“寶山姑娘”IP形象注入品牌力量，也為藍莓小鎮(zhèn)打造注入豐富內(nèi)涵。
如今，經(jīng)過20多年的發(fā)展，寶山鎮(zhèn)藍莓產(chǎn)業(yè)形成了“龍頭企業(yè)+專業(yè)合作社+種植大戶”組團發(fā)展格局。同時，該鎮(zhèn)探索“藍莓采摘+鄉(xiāng)村旅游”“藍莓產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)”發(fā)展模式，開展“寶山尋寶”四季游、藍莓電商展銷會等特色活動，實現(xiàn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，繼續(xù)推進寶山尋寶旅游品牌，把產(chǎn)業(yè)發(fā)展落到促進農(nóng)民增收上來，2019年實現(xiàn)藍莓采摘游收入1500萬元。
截至25日，線上藍莓節(jié)當(dāng)天銷售近10461單，銷售額731223元，實現(xiàn)疫情防控與經(jīng)濟發(fā)展雙贏。
青島財經(jīng)日報/青島財經(jīng)網(wǎng)記者 范鎮(zhèn) 攝影 藍明磊
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