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淘寶小鎮直播帶貨 助力傳統產業獲“新生”

膠州市李哥莊鎮是有名的“淘寶鎮”、“電商示范鎮”。疫情發生以來,該鎮的假發、首飾、制帽等傳統產業憑借良好的“互聯網”營銷基礎,利用直播平臺帶貨,從而獲得線上“新生”。

“我們的發制品一直以來90%都是通過跨境電商來銷售商品,疫情發生之后,企業銷售確實困難很大。”膠州市發制品協會會長、青島冠發發制品有限公司董事長張坤軍向記者介紹。

思達工藝品負責人陳廣旭正在做直播

發制品一直以來是李哥莊鎮的傳統優勢產業,據統計,目前李哥莊鎮大約有發制品企業120家,年產值大約在26億元,解決就業人口1.2萬人。

“既然國外訂單目前行不通,與其坐著等,不如主動出擊,利用互聯網直播平臺進行銷售。”一直做假發貿易行業的魏國華對記者說。

據了解,假發作為一個非快銷品,消費人群有一定的局限性,但即便是這樣,魏國華利用直播平臺,在短短兩天時間就實現“0”單突破,兩天,兩次,四小時的直播就累計了近千位粉絲,銷售出了14單,并且粉絲量,關注量還在不斷上漲。

有部分企業,在疫情之前就發現直播機遇,疫情期間,直播平臺更是讓這些企業看到了“紅利”。

“我們屬于自產自銷,終端賣家。從2019年上半年,就在著手通過平臺做直播帶貨,通過平臺直播,在銷售貨品的同時讓國外客戶看到產品生產過程,一場直播下來,少則能訂出20單,銷售額在3000美金左右。”李哥莊鎮越秀發制品總經理葉明敬告訴記者。

“這款耳釘設計靈感來源于五彩祥云,喜歡這款可以聯系客服進行下單,如果喜歡宮廷風飾品、喜歡主播,記得點一個關注……”2月28日,記者見到思達工藝品負責人陳廣旭時,他正在和團隊一起進行網上直播。

陳廣旭在家里臨時建起一個簡易工作室,工作室內環形補光燈、電容麥、聲卡、支架等直播工具一應俱全,每天準時上線兩到四個小時,通過直播銷售自主研發設計的宮廷風首飾。

講解、互動、裝盒、貼標簽、打包、打印快遞單、核對信息……線上線下互動頻繁,陳廣旭的直播間里漸漸變得熱鬧起來。

據了解,李哥莊鎮生產首飾工藝品歷史由來已久,主要出口歐美國家,受疫情影響,海外訂單減少,李哥莊鎮第一時間拓展銷售渠道,轉攻國內市場,利用原有基礎,進行線上銷售。

“疫情之下,真是走對了直播帶貨這步棋,現在我們的網上粉絲量已經超過50萬人。”陳廣旭告訴記者,僅2月27日晚上4個小時的直播,就吸引了近萬名網友在線,銷售1200余單,營業額近20萬。

“全媒體時代興起的直播,掀開了電子商務新的一頁,是疫情過后的新思路。我們將積極引導更多企業參與到線上營銷,助力企業轉危為機,這是時代賦予我們的機遇,我們要做的就是緊抓機遇。”李哥莊鎮分管經濟的黨委副書記劉井哲說道。

通訊員  隋麗君 劉媛媛


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