“總有心意傳中國”雖然是一句廣告詞，卻也成為了青島大雅之堂家居有限公司發展的“座右銘”。以中式家具為載體，將中國傳統文化轉化為人們的生活方式，是青島大雅之堂家居有限公司十年來一直在做的事情。未來，青島大雅之堂家居有限公司致力于成為家居行業中式生活方式的第一服務商，從而打造流動的傳統文化交流生態模式。

年年紅品牌中國最大代理商

“我們公司主要做中式家具軟裝配套，目前代理了兩個品牌，分別是年年紅和東方薈。”青島大雅之堂家居有限公司董事長成凱表示，“年年紅是中國紅木家具第一品牌，其年產值和市場占有率都位居全國首位，它還是亞洲最大的中式家具研發和生產基地，也是紅木家具行業的風向標，很多企業定價、設計等都是以年年紅品牌作為參考標準。”

“十年前我們進入了家具行業，當時認為家具行業的入門門檻比較低，資金壓力也不是很大，而且紅木相對來說也較為增值保值，也是我國傳統文化的象征之一，所以從一開始我們就選定了紅木家具作為公司的主營業務。之所以選擇年年紅，因為它是第一個從工廠走出去開設專賣店的企業，無論品質還是設計理念，年年紅一直走在全國前列。”成凱告訴記者，“2009年，我們拿到了中國紅木第一品牌年年紅的代理，2010年在青島開設了第一家專賣店，2015--2018年連續四年成為年年紅家具品牌全國銷售第一，躍居全國最大代理商。目前，我們在青島共有富爾瑪家居、好一家家居、居然之家（青島店）、居然之家（黃島店）四家門店。”

“問診”用戶提供整體解決方案

能夠在全國400多家代理商中脫穎而出，成為年年紅中國最大代理商，青島大雅之堂家居有限公司依靠的不僅是運氣，更多的是不忘初心。成凱表示，“我們公司的宗旨是要傳播中式文化的生活方式，所以在這十年來我們一直堅持初心，不做蠅營狗茍的事情。之前也有小廠家找過我們，價格比年年紅低30%--40%，希望我們做代理。但是當我們走進那些工廠的時候，我們發現它們的生產制度流程、公司理念、品控都很差，如果我們賣那些產品將很難得到消費者的認可。所以我們最終還是選擇了有品質保障的年年紅作為代理品牌，給消費者更多的信任和安全感。”

“為了滿足更多消費者的需要，公司還代理了新中式品牌——東方薈。2018年5月，東方薈在青島富爾瑪國際店開業，同年7月在青島居然之家店開業。之所以選擇東方薈，是因為其母公司為上市企業——顧家家居，也是上市公司中唯一研發新中式家具的企業，對于消費者來說也有所保障。”成凱認為，面對激烈的市場競爭，為客戶“問診”是公司的獨特優勢。成凱告訴記者，“我們給客戶做的是解決方案。比如客戶來了我們會先問客戶幾個問題，使用的空間大不大、為什么選擇來我們店面等，然后我們再給客戶配置解決方案。這也是我們與其他中式家具銷售企業的不同之處，也是我們持續發展的關鍵所在。”

民族自信推動消費群體擴大

如今，中式家具的消費者群體正在不斷擴大。“像意大利那些極簡家具的元素很多都是借鑒我國明代家具，中式家具為很多國外家具的設計提供了靈感。現在越來越多的人關注到了這點，民族自信也讓很多人開始選擇中式家具。”成凱表示，“下一步我們將為客戶提供一站式服務。比如除了中式家具外，還會提供窗簾、吊燈、壁紙、餐具、茶葉甚至紅酒等，我們會幫客戶定制具有東方元素的專屬方案，著力解決客戶的痛點，而不僅僅是產品銷售。”

“目前，公司的團隊正在開展各種項目的培訓，如色彩搭配、茶文化培訓等，還引進了專業的軟裝設計師，為公司下一個十年的發展做足準備。”成凱告訴記者，“公司成立了大雅之堂商學院和茶學院，培養員工一專多能，在銷售、搭配、陳設、設計、培訓、管理、教學、茶與六藝等方面多元化發展，在競爭越來越激烈、顧客要求越來高的未來，讓員工走在顧客的前面，成為專家型生活顧問，更好地引領和服務客戶。”