“你是否已經疲于收看市面上那些相似的電影和電視節目，也厭倦了為那些你根本用不上的訂閱持續付費？幫助你從這些困境中解脫的，正是ReelShort。”

在“ReelShort”的Google Play下載頁面，該App的開發者在介紹一欄中這樣寫道。

進入這一App后，其主界面以黑紅配色為主，好似撞臉奈飛。多張頗具視覺沖擊力的劇集海報陳列在首頁中，主角大多為面容精致的年輕西方男女，劇集題材主要分為“Love After Marriage”（先婚后愛）、“Falling for the Alpha”（愛上狼王）、“Sweet Revenge”（甜蜜復仇）、“Dating My Boss”（與我的上司約會）等。

（“ReelShort”App界面）

以上劇集，均為單集平均時長在2分鐘以內的超短劇。而ReelShort這一充斥著歐美面孔的App，實際上出自國內數字出版企業中文在線（300364.SZ）子公司——Crazy Maple Studio之手。

2023年下半年，“短劇出海”浪潮興起。作為這一浪潮中的探路者，ReelShort已率先嘗到了賺美元的甜頭。Sensor Tower數據顯示，僅10月該App便在iOS和安卓兩大移動渠道取得了300萬美元以上的收入。此外，其母公司中文在線近一個月股價也從12元開始一路飆升，一度觸及30元，區間漲幅超138%。

ReelShort的成功，吸引了大量創業者順勢入場。四川某短劇平臺負責人告訴21記者，目前公司已招募了200名以上短劇編劇嚴陣以待，正在尋找專業的海外投流團隊。也有從業者對外高調展示了團隊在印尼搭建的超6000平方米的“短視頻生態基地”，包攬短視頻腳本策劃、拍攝、剪輯、IP孵化等全套流程。

短劇出海“淘金熱”

“目前整個深圳在做短劇平臺的公司還不算多，據我所知不超過5家。”鄭奕（化名）是深圳一家短劇平臺公司的商務負責人。他告訴21記者，在短劇賽道興起之前，深圳的出海公司主要還是以做出海金融和海外MCN為主。

但近期，包括他就職的公司在內，越來越多的出海機構看中了短劇這一賽道。據21記者不完全梳理，除了前文提及的ReelShort外，還有GoodShort、EaShort、MoboReels、ShortTV、LoveShots以及FlexTV等短劇平臺紛紛上架海外應用市場。

（國內出海短劇平臺）

總體來看，歐美、中國港臺以及東南亞地區，是短劇的主要出海目的地。如ReelShort和GoodShort均選擇了歐美作為主要市場，平臺中的作品也主要以歐美演員出演為主。

公開資料顯示，GoodShort背后的母公司為坐標于北京的新閱時代。值得一提的是，新閱時代也是網文出海的頭部企業之一，曾推出GoodNovel、BueNovela、MegaNovel等網文出海App。

鄭奕告訴21記者，目前已經上線的短劇產品中，歐美用戶更加偏愛“女頻文”中的大女主情節，能最終成為爆款的也大多是這一題材，還有部分包含狼人、吸血鬼元素的題材也會收獲更多的流量。

北京元合律師事務所合伙人、互娛法專家孫磊也在接受21記者采訪時指出，目前短劇出海較為常規的做法，即在出海目的地直接組織當地編劇寫劇本，招募當地的演員拍攝。這是本地化最為徹底的形式，常見于歐美地區，在泛英文市場中的接受度較高，但制作成本也會相對高昂。

“一部制作精良的出海短劇，制作成本大約在30至50萬美元，投入和常規的‘網大’（即網絡大電影）已非常接近。”他告訴21記者，出海短劇主要依靠推出爆款所帶來的流量掙錢，而并非依靠平臺所收取的固定的會員費。

另一種做法則是在國內現成的短劇中加入機翻字幕，直接上架東南亞市場。由于東南亞、中國港臺地區的偏好題材與國內相似，因此可以直接“照搬”國內已有的短劇內容或現成劇本。DramaBox、MoboReels均是采用這一方案。

雖然短劇出海如火如荼，但在鄭奕看來，目前推向海外的短劇產品中，最為欠缺的還是切合出海“爽點”的內容。“所以現在許多短劇平臺公司內部都在急招責任編輯。具體而言，責編需要和劇本公司溝通劇情，掌握劇情的走向。有了好的劇本，演員和導演反而不會是太大的問題。”

“短平快”的AB面

由于制作周期短，資金回收速度快，短劇出海算得上是一門不折不扣的“短平快”生意。

但這一商業模式也有其短板。一名TMT行業資深分析人士向21記者指出，盡管短劇的制作門檻低，但由于其本身的運營模式，一部短劇熱度往往難以維持較長時間，一旦廠商無法連續推出爆款作品穩定客群，流水自然大幅下滑，在海外市場實現穩定運營的難度遠大于常規影視平臺或游戲產品。

以ReelShort為例，從過去三個月的商店排名來看，該App在暢銷榜中的排位起伏波動較大。SensorTower數據顯示，2023年8月至今，美國App Store的全品類總收入（Grossing）榜單中，ReelShort排名最高可達43名，但生意慘淡時，其排名可能會直接掉落至200名開外。

（ReelShort近三個月的全品類數據排名 數據來源/SensorTower）

不過，短平快的另一面是，常規影視劇面臨的版權保護難點——視頻切條、搬運至其他平臺等問題，反而不是短劇制作方和發行方最為擔憂的問題。

“現在做短劇和短劇出海的公司，比起版權問題更關心如何變現。”孫磊告訴21記者，目前的短劇入局者，大多秉持掙快錢的心態，“公司第一關注點就是ROI（投資回報率）。如果ROI大于1，就直接開始投資。”

此外，他還向記者指出，目前出海短劇平臺的運營基本都采用了IAA+IAP+網賺的混合變現模式，而這套打法在東南亞、拉丁美洲等地區尤為盛行。

如2021年，快手就針對巴西市場推出了專門的短劇營銷品牌“TeleKwai”。而在TeleKwai中，快手便引入了網賺這一變現模式。在網賺模式下，用戶可以通過觀看和推薦視頻獲得返利。具體而言，用戶每次觀看視頻時都可以獲得積分，而積分累積到一定程度后便可兌換成當地貨幣，存入用戶賬戶。

快手官方披露的數據顯示，截至2022年11月，TeleKwai已經培養了超過2500萬的短劇忠實用戶，擁有16種不同類型的短劇題材和3000+短劇創作者，播放量已超過75.3億。

除了維系長期運營，擺在出海短劇廠商面前的挑戰，還有賽道大熱帶來的同行“互卷”。孫磊指出，目前，短劇出海仍然是財力雄厚的大公司“吃肉”，新入局的小廠也能有一定回報，但并不算“賺大錢”。

“而10部出海短劇里，能出一個爆款就算成功，按照每部成本50萬美元來計算，公司前期投入成本就已經達到了500萬美元。”孫磊說。這一成本對于剛入局的創業者而言，并非一個容易負擔的金額。

另一方面，由于國內短劇產業迅速生長但缺乏行業規范，也使得相應監管趨于嚴格。11月15日，廣電總局宣布將啟動一個月專項短劇治理工作，微信、快手和抖音等播出平臺也相繼發布了打擊違規微短劇的公告，并下架了相關違規內容。

但參考此前國內游戲產業受到強監管“版號荒”時的情況，在“內需”供給不足的情況下，大量廠商選擇扎堆出海，一度讓游戲出海這一賽道空前擁擠，而目前的短劇出海也大有這一趨勢。

在短劇廠商扎堆進軍海外的背景下，如何在即將到來的紅海市場中獲得一席之地，是目前的短劇公司需要直面且解決的問題。

來源：21世紀經濟報道記者 蔡姝越 上海報道

責任編輯：李賽男