近日，美股運動健身品牌lululemon發布截至2022財年年及Q4財報，業績和凈利潤增長引起了不少關注。

數據顯示，lululemon在2022年凈營收達到81億美元同比增長30%；歸母凈利潤為31.49億美元，同比增長14.92%。公司整體銷售收入總額增長了25%。其中，同店可比銷售額增長了16%；來自C端消費者的凈收入增長了33%。截至2022年底，品牌在全球總計擁有655家門店。

具體而言，中國地區2022年凈收入達6.82億美元（約合人民幣46.93億元），同比2021年增長30.1%，同比2020年增長128.97%。對比顯示，2022年lululemon北美地區凈收入增長了29%。

盡管單價動輒上千元，但隨著Lululemon進入中國并快速以社群運營的方式擴展用戶，中國的瑜伽褲市場得以從無品牌的小眾市場，迅速成長為城市中產女性人手一條的“網紅爆款”。

發力中國大陸市場 營收增速超過北美

北京時間2023年3月29日，加拿大運動品牌lululemon公布了2022財年第四季度及全年業績。2022財年第四季度，lululemon營收同比增長三成，單季達28億美元。2022財年，加拿大品牌延續漲勢，全年營收增長三成達81億美元，首次突破80億美元大關。

分渠道看，2022財年，lululemon同店銷售額增長19%，DTC渠道凈營收增長35%。

分地區來看，北美市場營收增長29%，中國大陸市場所在的國際市場營收增速超越北美市場，同比增長35%。lululemon指出，中國大陸市場三年復合增長率超過了50%。

截至2022財年年底，lululemon在全球范圍內共有655家門店，品牌在中國大陸地區的門店總數達99家。

去年一整年，lululemon在全球新開了81家門店，其中有29家開在中國大陸，超過三分之一。也就是說，加拿大品牌平均每月在華開設2.4家門店。線上渠道方面，lululemon于2022年7月正式入駐京東平臺，進一步發力線上電商。

根據lululemon的全球發展計劃，到2026年時，中國大陸的門店數量將達220家，中國市場也將成為品牌全球第二大市場。

2023年3月，lululemon剛剛在上海靜安嘉里中心開設了品牌在亞太區最大的門店。與此同時，加拿大品牌也在該門店開啟了進入中國市場以來最大的一次產品試穿活動——“Align快閃試衣間”。由于參與活動能獲贈內含產品的“盲盒”一份，活動期間，lululemon上海靜安嘉里店門前都排著長隊。一位領到“盲盒”的消費者在小紅書筆記中表示：“我是七點十五來排隊的。過了早上九點再來就沒有號了。”

lululemon首席執行官（CEO）Calvin McDonald表示：“在上海開出亞太最大品牌門店是我們對中國大陸市場的承諾。lululemon在中國大陸市場仍處于增長初期，還有巨大的潛力。我們會在人才培養、門店布局、數字渠道等多方面的投資持續推動業務增長。后疫情時代，我們期待加速業務增長的勢頭，并對2023年以及未來的機遇感到振奮。”

2022年6月，lululemon的市值突破500億美元（約合人民幣3400億元），一度超越德國運動品牌巨頭阿迪達斯。

中產女性人手一條的“網紅爆款”

據財聯社，隨著Lululemon進入中國并快速以社群運營的方式擴展用戶，中國的瑜伽褲市場得以從無品牌的小眾市場，迅速成長為城市中產女性人手一條的“網紅爆款”。

恒州博智數據顯示，中國2021年瑜伽褲市場規模為16.23億美元，約占全球的22.92%，預計2028年將達到35.07億美元，占比增長至26.44%。可以估算，lululemon盡管單品售價千元左右，但已占據較大比例的中國市場銷售額。

圖片來源：lululemon官網截圖

為何增長如此迅速？除了深耕運動女性消費群體以及潮流時尚概念外，我國部分小眾運動興起給了瑜伽褲更多可能。

近幾年，在瑜伽之外，室內健身、跑步、飛盤、騎行乃至拳擊等場景的使用令瑜伽褲這一貼身、舒適的單品快速出圈。社交媒體上網紅們的運動打卡以及營銷宣傳分享，又令其帶上了“時尚”標簽，同時也緩解了消費者身著緊身褲子的尷尬。

在社交媒體平臺上搜索“瑜伽褲”，爬山、逛街、打羽毛球等日常活動也成為了瑜伽褲的穿搭場景。

在亞馬遜平臺上，2022年瑜伽服產值將達到400億美元，2022年瑜伽服市場規模超240億美元等內容登上戶外產品熱搜榜。

飛瓜數據顯示，在抖音平臺上，“運動健康”品類排行榜榜首的某瑜伽褲產品，一度創下30天銷量達10.8萬條的驚人業績，實現銷售額約791.5萬元。瑜伽褲“野性帶貨”、“瑜伽褲裝下萬物”等趣味營銷內容在平臺上廣泛傳播。

在財報中，lululemon提及了與其有直接競爭關系的品牌，包括阿迪達斯、耐克、彪馬（PUMA）、安德瑪（Under Armour）、哥倫比亞（Columbia）等。此外，日益崛起的服裝零售跨界品牌也正在成為lululemon的競爭對手，例如GAP旗下的運動女裝品牌Athleta等。

不過上述品牌大部分是其在北美市場的競爭對手，在中國市場除了耐克、安德瑪、迪卡儂外，國貨品牌安踏旗下的FILA、李寧以及MAIA ACTIVE等也憑借大量的本地化營銷，以及“lululemon平替”標簽走紅。

據了解，單價上千元的lululemon幾乎成為瑜伽褲的標桿。不少消費者垂涎于瑜伽褲的“潮流感”同時又止步于過高的價格，百元左右的平替或“降級”選擇成為了其他品牌營銷的重點。

在社交媒體小紅書上搜索“lululemon平替”，相關商品可達上千件，產品售價從600元至60元不等。而在淘寶、拼多多等電商平臺上搜索相關關鍵詞，也出現不少標注“lululemon原廠同款”的低價商品。

在風險提示中，lululemon也承認，廣告中提到的舒適感、面料透氣，在產品的技術、面料和生產工藝上的知識產權上并非完全歸品牌所有，很大一部分由分布在亞洲各地的供應商所掌控。

因此，當運動服裝賽道內涌現出更多同類競爭者，則其他品牌極有可能借助其供應鏈成本、分銷渠道、營銷效率優勢，對lululemon主營產品形成強力競爭。尤其當擁有類似產品的對手發起低價競爭，對于lululemon來說是最為棘手的。

截止美東時間30日上午，lululemon股價跌0.16%，報360.476美元，總市值439.96億美元。

來源：每日經濟新聞

責任編輯：李冬明