為“悅己”買單！女王節新生態背后，青島白啤如何搶占先機？

38節，對于每個女生來說，都有許多種方式迎接這個莊重而不乏驚喜的節日。

選擇近郊騎行過節的蔣女士難掩心中的喜悅：“前兩天在青島啤酒官方直播間里種草了白啤，又被藍天白云，櫻花爛漫的氛圍激發了出游的熱情，于是就趁著好天氣和閨蜜約了近郊騎行，特意帶上了青島白啤，真是太應景了！”找到一處美景后，蔣女士和朋友停下小憩，喝著白啤靜靜欣賞。

悅己，是送給自己最好的禮物，無論是愜意至極，還是心曠神怡，作為節日的最佳搭檔，青島白啤是必不可少的。這個女王節，在不斷變化的消費新生態下，青島白啤不負眾望，再次交上了亮眼的成績單。

為“悅己”買單

在直播間里感受生活美學

3.8大促既是電商大促常態化中的一個分母，也是在不同時間節點承擔大促價值的重要分子，在這場以女性消費者為主力的活動中，青島白啤吸引了眾多目光。

“青島白啤真的和春天很搭，在直播間里看到后就果斷入手了！”在拼手速的關鍵時刻，守在直播間的姚女士毫不猶豫地下單了自己鐘愛的青島白啤，“入口細膩順滑，不僅有濃郁的麥香味，還會有淡淡的花果香縈繞在唇齒之間。”姚女士表示，趁著這次大促，自己囤了好多箱青島白啤，準備和親朋好友一起分享。

如今，一款商品如何被設計、如何被生產、背后有著怎樣的品牌故事，越來越多地被直播間定義。38期間，青島啤酒在抖音平臺“青島啤酒官方旗艦店”進行數場場景化直播活動，在藍天、櫻花、太陽傘所營造的浪漫氛圍中，主播從白啤的風味、口感、釀造技藝，講到以及一瓶酒背后的生活美學，這讓作為青島啤酒忠實粉絲的錢女士，倍感新鮮和治愈。

“生活總是忙碌的，它需要被特殊的瞬間和場景來賦予意義，青啤的直播間真的很治愈。”錢女士一直關注著青啤的直播活動，在她看來，直播間可以多維度、立體化地了解商品細節，最重要的是，在充滿治愈的櫻花氛圍中，主播娓娓道來，深化著消費者對美好生活的認同和向往。

據了解，在電商平臺,青島白啤消費者的性別結構呈現男女比例5：5的特點，在38節更是達到了4：6，女性消費力明顯增加。“女性消費者會更喜歡白啤的高顏值和口感，另外櫻花季、露營季等營銷方式也非常成功地占領著消費者的心智，讓消費者愿意為白啤這個IP買單。”青島啤酒電商部負責人表示。

“天生更懂”

產品始終是最好的溝通“語言”

為什么青島白啤能夠點亮消費者“心動的信號”？其成功之處，在于深刻理解消費者的價值需求，做到了“天生更懂”。

“如今的消費者需要的不僅僅是一瓶啤酒,還有精神層面上的契合以及需求上的共鳴。”青島啤酒新特產品銷售總監趙慶表示，選擇一款啤酒，顏值和口感帶來的心動固然必不可少，但做一個有態度的品牌，長久地陪伴在消費者身邊，讓消費者感受到生活的溫度更為重要。

“青島白啤本身就是一款美好的產品，這些年我們一直將青島白啤和生活中美好的節日節點、美好的事物做結合、做關聯，比如櫻花季和露營季，因為‘有溫度’是青島白啤的原生基因，我們希望消費者能夠感受到生活本身就是美好的。”趙慶說。

對于每個品牌來說，實現長效優質增長，同樣是擺在面前的必答題。對于這一必答題，在青島啤酒研發創新中心工作二十多年的常宗明深有感觸，“產品始終是最好的溝通‘語言’，一個好的品牌的背后，都是靠一款款質量過硬的產品日積月累積攢下來的。”

“在研發之初，我們就定下目標打造一款能夠讓中國消費者認可的白啤產品，所以在正式立項之前，研發團隊就早已著手做了大量的準備工作，包括原料端的創新，酵母菌種的選擇，設備上的更新，還有不斷進行的消費者測試等。”常宗明說。

“青島啤酒每一款新品上市前,將在消費者測試中心進行消費者口碑測試,記錄消費者的每一個意見,并將這些意見融入到新品研發改進中。白啤由于保留了較多的乳酸,喝起來帶點酸味,有些人可能接受不了，為了保證可飲性，我們將青島白啤中的特殊風味，調整到適飲的程度，保證各個風味之間的協調與融合，使其更適合大眾口味。”常宗明表示。

面市以來，無論是在主流大促中交上的亮眼成績單，還是日常消費中虜獲的消費者的芳心，因為尊重、理解消費者的意愿和需求，即便在消費者眼光越來越高的當下，青島白啤依舊穩步實現著“質增”和“量長”。

青島財經日報/首頁新聞記者  李賽男