后疫情時代，中國香氛市場逆風崛起。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年國內(nèi)香氛概念產(chǎn)品銷售額達到62.7億+元，與2020上半年相比同比增長21.07%。CBNData報告表明，預(yù)計到2022年我國香水市場規(guī)模將突破400億元。
巨大的市場迭代和變革之下，誰能脫穎而出？據(jù)阿里平臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計的2019年1-11月TOP20品牌中，排名TOP20的品牌占比為45.9%，幾乎三分之二都是國際品牌。不過與整個市場幾乎被國際大品牌壟斷不同的是，在阿里平臺TOP20品牌中出現(xiàn)了5個國產(chǎn)品牌，這也意味著國產(chǎn)香水正在被世人所看見。
以代理外國香水品牌起家的“氣味圖書館”，2017年底推出的香型“涼白開”成為刷屏社交網(wǎng)絡(luò)的爆品，2018 年雙十一賣出了40多萬瓶，全年累計銷售超百萬瓶，系列產(chǎn)品占到品牌銷售的三成以上。
是什么原因使國潮香水進入到大眾視野，并且在大牌林立的市場中爭得了一席之地的呢？
首先是對自己的外在形象擁有更多話語權(quán)的是Z世代女性。相比起“千人一聞”和“天天一味”，國產(chǎn)香水另辟蹊徑的味道更受年輕女性的歡迎，也更加凸顯不同人的特色。
其次，國產(chǎn)品牌抓住線上營銷渠道。對于任何一個行業(yè)爆品來說，尤其是在消費品行業(yè)競爭如此激烈的情形下，好用和營銷都是缺一不可的。國產(chǎn)香水的目標人群是追求趣味和個性的年輕人，以90后00后的學生居多。這個目標群體的特點是對“廣告”有天然的敏感性和警惕性，他們不那么容易相信權(quán)威背書或品牌方的一面之詞，而更多地傾向于搜索產(chǎn)品的評價、做各種美妝功課。這恰恰是國產(chǎn)品牌最擅長的營銷。微博、抖音、小紅書……一套下來，頃刻之間就能攻下不少流量。
最后，隨著我國自改革開放以來多年的經(jīng)濟發(fā)展，香水行業(yè)也有了自身的“歷史沉淀期”，很多國潮品牌也都有了很清晰的產(chǎn)品特色和定位。而伴隨著民族自信心的提升，新一代年輕人不再過分崇拜“舶來品”，漸漸失去對國際一線的追崇，這也使國潮香水有了更好的發(fā)展市場。
目前總的來看，國產(chǎn)香水雖然難以與國際品牌叫板，但在中低端市場已經(jīng)有了良好的表現(xiàn)。在未來，國產(chǎn)香水還會有更大的發(fā)展空間。
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