8月27日，健康品牌商業(yè)化平臺百洋醫(yī)藥（301015.SZ）發(fā)布2021年上半年業(yè)績報告，交出上市后首份靚麗成績單。中報顯示，2021年上半年，百洋醫(yī)藥營業(yè)收入33.46億元人民幣，同比增長37.79%；歸屬于母公司股東凈利潤1.88億元人民幣，同比增長68.16%。
深耕CXO賽道 核心業(yè)務發(fā)展強勁
百洋醫(yī)藥于2021年6月登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，是CXO（醫(yī)藥外包）領域?qū)I(yè)的健康品牌商業(yè)化平臺，為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)提供產(chǎn)品營銷整體解決方案，致力于成為醫(yī)藥產(chǎn)品及消費大健康產(chǎn)品快速抵達消費者的“品牌高速公路”。
百洋醫(yī)藥主營業(yè)務是為醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)提供營銷綜合服務，包括提供醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌運營、批發(fā)配送及零售業(yè)務，其中品牌運營是百洋醫(yī)藥的核心業(yè)務。中報顯示，百洋醫(yī)藥核心業(yè)務保持高速增長態(tài)勢，2021年上半年品牌運營業(yè)務收入12.95億元人民幣，同比增長43.17%；毛利額為6.33億元，毛利占比78.13%。
核心業(yè)務增速強勁的背后，是百洋醫(yī)藥高效運營能力下主要運營品牌的成長。百洋醫(yī)藥目前主要運營品牌及產(chǎn)品包括迪巧系列、泌特系列、哈樂系列、武田系列、紐特舒瑪、扶正化瘀等。報告期內(nèi)，迪巧系列、武田系列、哈樂系列產(chǎn)品實現(xiàn)收入分別為6.3億元、0.53億元和1.88億元，同比增長42.67%、40.52%和19.57%。
在主要運營品牌實現(xiàn)快速增長的同時，百洋醫(yī)藥還不斷擴大與主流制藥企業(yè)的合作，實現(xiàn)品牌矩陣的不斷豐富。2021年上半年，百洋醫(yī)藥新增運營產(chǎn)品有輝瑞制藥的希舒美、安斯泰來的適加坦、CSL Behring的安博美、羅氏制藥的希羅達和特羅凱。在成功孵化出迪巧、泌特等旗幟產(chǎn)品的基礎上，百洋醫(yī)藥不斷探索醫(yī)藥品類，逐步形成包括OTC及大健康、OTX等處方藥以及腫瘤等重大疾病用藥的三大賽道，“品牌高速公路”高效運轉(zhuǎn)。
核心能力穩(wěn)固 第三方商業(yè)化平臺價值凸顯
不同于商業(yè)公司，百洋醫(yī)藥是擁有品牌運營能力的“商業(yè)化”公司，瞄準的是擁有更長生命周期的健康品牌市場。百洋醫(yī)藥在為消費者提供更為便捷的購買渠道基礎上，還提供品牌運營推廣，創(chuàng)造用戶需求并促進購買行為。
百洋醫(yī)藥在中報中提到，公司核心能力主要體現(xiàn)在品類洞察及品牌運營能力、全數(shù)據(jù)平臺客戶管理能力以及支持長期運營機制能力。深耕行業(yè)十余載，百洋醫(yī)藥鑄造了極強的品類洞察及品牌運營能力。在此基礎上，打造了一條專業(yè)的品牌商業(yè)化之路，可為不同生命周期的產(chǎn)品制定不同的運營策略，為上游企業(yè)的各類產(chǎn)品提供商業(yè)化護航服務。
截至報告期末，百洋醫(yī)藥覆蓋全國36萬家零售終端、14000家主流醫(yī)院。覆蓋零售終端和全國主流醫(yī)院信息的全數(shù)據(jù)平臺是百洋醫(yī)藥的一大強力抓手。作為指導市場資源分配的精準制導市場地圖，百洋醫(yī)藥全數(shù)據(jù)平臺可深入鏈接醫(yī)療機構、零售企業(yè)和工業(yè)企業(yè)，為各類產(chǎn)品精準找到目標終端，提升營銷效率和規(guī)范度。
近年來，隨著健康品牌商業(yè)化平臺的高速發(fā)展，百洋醫(yī)藥品牌矩陣不斷擴容，產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐漸擴大，“第三方商業(yè)化平臺”的價值也被眾多主流跨國制藥企業(yè)和國內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)所認同，合作伙伴不僅包括羅氏制藥、武田制藥、安斯泰來、杰特貝林等全球知名的醫(yī)藥企業(yè)，也包括三生國健、寧波瑞霖等創(chuàng)新藥企。
布局功效型化妝品平臺 “新飛輪”助力企業(yè)增長
值得關注的是，在深耕健康品牌商業(yè)化平臺的同時，百洋醫(yī)藥將觸手延伸至功效型化妝品這一黃金賽道，實現(xiàn)業(yè)務協(xié)同發(fā)展。
借力十幾年來專業(yè)的品牌運營能力和扎實的藥店布局，百洋醫(yī)藥功效型化妝品商業(yè)化平臺目前已運營包括可溶微針克奧妮斯、射頻儀初普、類人膠原蛋白可復美、基底膜修護艾思諾娜等擁有核心專利技術的品牌。
旗下新零售品牌“萌駝YAO妝”與一心堂、怡康、大參林、國大、昌盛大藥房、燕喜堂等多家主流連鎖藥店簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，以“店中店”合作模式布局專業(yè)藥房，不僅提供豐富的功效型化妝品，還提供輕醫(yī)美體驗服務。
隨著醫(yī)藥行業(yè)深化改革，行業(yè)逐漸走向成熟，專業(yè)化分工日益明確。百洋醫(yī)藥近年來穩(wěn)步提升的業(yè)績和不斷擴張的客戶，證明了其在CXO領域第三方商業(yè)化平臺的價值和角色定位。目前，百洋醫(yī)藥構筑了“一體兩翼”的創(chuàng)新平臺架構，隨著業(yè)務的不斷落地，不僅健康品牌商業(yè)化平臺主體優(yōu)勢逐步凸顯，在功效型化妝品和網(wǎng)售處方藥兩翼的布局也將成為百洋醫(yī)藥騰飛的翅膀。
記者 竇衍鳳
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