提起2020年最熱的詞語，“直播電商”絕對占有一席之地。不論是薇婭、李佳琦等網(wǎng)紅帶貨大咖，還是央視直播主持天團(tuán)康輝、撒貝寧、朱廣權(quán)，或者是流量明星，亦或是董明珠、羅永浩等企業(yè)大佬，過去一年尤其是疫情下，直播電商這一新經(jīng)濟(jì)要素在為中國經(jīng)濟(jì)沖破貿(mào)易壁壘、帶動國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)循環(huán)發(fā)展過程中扮演了重要角色。
邁入2021年，面對國內(nèi)直播紅海，一些人選擇加入海外市場新賽道，對接國內(nèi)消費(fèi)精品，幫助它們加快開拓海外市場。
首批出海探險(xiǎn)者進(jìn)入國際新賽道
2020年是直播電商快速生長的一年，一路狂奔如今已成長為“萬億級”的大市場，國內(nèi)直播電商的發(fā)展邏輯已經(jīng)逐漸成熟，國內(nèi)直播帶貨的吸金能力開始引起海外巨頭的側(cè)目。2020年12月18日，沃爾瑪在TikTok上開啟了首次直播帶貨，這也是TikTok第一次在美國舉辦直播帶貨相關(guān)節(jié)目。
直播帶貨的商業(yè)模式已然“出海”。面對國內(nèi)競爭激烈的直播電商市場，越來越多的人開始把目標(biāo)投向海外。
“國內(nèi)直播帶貨的場景與邏輯不能簡單地復(fù)制到國外，很多人想做國外直播帶貨，但是技術(shù)能力達(dá)不到，想法永遠(yuǎn)也無法變現(xiàn)。受到區(qū)域、技術(shù)等多種因素的影響，國外TikTok賬號只允許在本地運(yùn)營，有的機(jī)構(gòu)可能會嘗試選擇錄播然后再投放，但這樣的錄播視頻無法真正達(dá)到主播與粉絲實(shí)時(shí)溝通的效果，這種形式已經(jīng)失去了直播的真正意義。”
青島數(shù)字工廠動畫有限公司（以下簡稱“數(shù)字工廠”）總經(jīng)理王世宇對記者說。借助自身技術(shù)和市場優(yōu)勢，今年數(shù)字工廠拓展了海外直播電商業(yè)務(wù)，通過打造國外工業(yè)化短視頻矩陣，致力于實(shí)現(xiàn)視新媒體視商工業(yè)化流水線打造。
是什么樣的實(shí)力與底氣讓公司做出這樣的市場決策？據(jù)了解，數(shù)字工廠位于青島市城陽區(qū)海峽兩岸文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，曾參與過《攀登者》《流浪地球》《刺殺小說家》《八佰》等眾多影視動畫的視覺特效制作，是一家真真正正的“技術(shù)大神”，也是一家集短視頻矩陣、主播、帶貨達(dá)人孵化、IP原創(chuàng)內(nèi)容創(chuàng)作、品牌營銷、短視頻制作教育培訓(xùn)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。
在海外直播電商這一條新賽道上，數(shù)字工廠成為首批出海的探險(xiǎn)者，是國內(nèi)首批嘗試打造工業(yè)化短視頻矩陣模式的團(tuán)隊(duì)，公司不僅在青島海峽兩岸創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)園和遠(yuǎn)洋廣場設(shè)立了技術(shù)、內(nèi)容制作、培訓(xùn)和運(yùn)營中心，在洛杉磯建立了工作室，還在東南亞、日韓等一些國家和地區(qū)進(jìn)行了市場布局。
數(shù)字工廠Tiktok等賬號視頻都具有較高的瀏覽量
據(jù)數(shù)字工廠運(yùn)營部總監(jiān)張弘介紹，目前，不論從數(shù)量上還是內(nèi)容質(zhì)量上，國外短視頻直播引流市場與國內(nèi)市場都沒有可比性。“國外市場晚于國內(nèi)2-3年，以Tiktok為例，國外很多平臺視頻流量的市場潛力還沒有被發(fā)掘使用。國外市場現(xiàn)在還處于起步階段，公司布局海外市場，依托自身強(qiáng)大的人才渠道，通過挖掘、培育、孵化多元的紅人資源，利用內(nèi)容協(xié)助、流量扶持、商業(yè)變現(xiàn)，目標(biāo)是打造成為國際版TikTok領(lǐng)先的工業(yè)化短視頻矩陣+帶貨達(dá)人孵化、IP原創(chuàng)內(nèi)容創(chuàng)作、國內(nèi)品牌營銷和教育培訓(xùn)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。”
國內(nèi)直播帶貨的邏輯不可復(fù)制
國際上短視頻直播內(nèi)容很匱乏，人口紅利逐漸顯現(xiàn)。王世宇介紹說，“國外直播還在2.0階段，但我們已經(jīng)進(jìn)入4.0甚至5.0時(shí)代了。國外視頻平臺人口紅利大于國內(nèi)，這個(gè)優(yōu)勢正在逐漸顯現(xiàn)。以抖音為例，國內(nèi)抖音日活躍量大約在5億，面向國內(nèi)14億用戶，而國外面對的則是20億用戶，日活躍量僅在1億左右，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容需求旺盛，這給了我們更多可以發(fā)揮的空間和機(jī)會。”
但是國內(nèi)直播帶貨的邏輯不一定符合國外市場。“在國內(nèi)，瀏覽量、點(diǎn)擊量高的內(nèi)容在國外不一定會獲得同樣的效果。在國外的Tiktok里你會發(fā)現(xiàn)，某些短視頻火的莫名其妙。”張弘分析認(rèn)為，由于國外消費(fèi)者尚未形成定時(shí)追直播的習(xí)慣，許多主播、網(wǎng)紅偏內(nèi)容提供者而非銷售的自我定位，以及尚在發(fā)展中的物流網(wǎng)絡(luò)，都讓國外的直播帶貨難以照搬中國的經(jīng)驗(yàn)。
技術(shù)壁壘難以破除、內(nèi)容熱點(diǎn)無規(guī)律可循，同時(shí)語言不通、人才缺乏等也成為國內(nèi)許多企業(yè)在拓展海外直播市場過程中的難題。
直播過程中出現(xiàn)多國語言留言
面對技術(shù)壁壘，數(shù)字動畫利用自身優(yōu)勢已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了技術(shù)攻克，同時(shí)基于公司在劇本創(chuàng)作、拍攝、剪輯包裝、視效服務(wù)的完善的影視動畫產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)在海外各平臺實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)與投放。人才方面，公司已與多所院校成立校內(nèi)電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)基地，實(shí)訓(xùn)學(xué)員數(shù)百人。通過聯(lián)合全國各大高校進(jìn)行融媒體、電子商務(wù)高端技術(shù)人才培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字融媒體+電商人才基地的產(chǎn)業(yè)聚集和帶貨產(chǎn)品垂直化、精細(xì)化人才孵化，帶動區(qū)域產(chǎn)業(yè)人才持續(xù)性培養(yǎng)。
王世宇認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)要發(fā)展與人才息息相關(guān)，數(shù)字工廠從做視效業(yè)務(wù)時(shí)就與青島各大高校聯(lián)系緊密建立了實(shí)習(xí)培訓(xùn)基地，在短視頻運(yùn)維和電子商務(wù)領(lǐng)域能夠快速地復(fù)制適合的人才加入到團(tuán)隊(duì)里。“公司落戶青島后，城陽區(qū)政府給到了我們企業(yè)實(shí)實(shí)在在的政策優(yōu)惠與關(guān)懷，海峽兩岸文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園還為我們提供了人才實(shí)訓(xùn)基地。搭建人才實(shí)訓(xùn)基地是一個(gè)‘三贏’的模式：學(xué)校為對口專業(yè)的學(xué)生找到了合適的實(shí)習(xí)基地實(shí)現(xiàn)人才輸出；學(xué)生可以把學(xué)到的知識與真實(shí)落地的項(xiàng)目融合創(chuàng)新，通過公司反饋到市場前端，積累工作經(jīng)驗(yàn)方便以后更好就業(yè)；借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，公司可以更迅速、更高效地提升業(yè)務(wù)能力，反哺和攜手園區(qū)有直播銷售需求的企業(yè)共同發(fā)展。”
數(shù)字工廠2020年9月份落戶到城陽區(qū)青島海峽兩岸文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園后，累計(jì)培養(yǎng)行業(yè)內(nèi)學(xué)生約800余人，青島很多短視頻創(chuàng)作者和MCN機(jī)構(gòu)的員工，大多是通過數(shù)字工廠實(shí)訓(xùn)基地走出去的。
最終目的就是將中國產(chǎn)品推向國際
短視頻直播的最終目的是將流量轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。國外直播電商市場還是起步階段，數(shù)字工廠已經(jīng)通過連接國內(nèi)零售和其他商品供應(yīng)商，借助自身平臺內(nèi)容、技術(shù)等優(yōu)勢打通了“人貨場”。據(jù)了解，公司在Tiktok的優(yōu)質(zhì)賬號一周時(shí)間大約可以積累過萬粉絲，內(nèi)容方面已經(jīng)積累了相對豐富的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)前，公司正在對接和挖掘國內(nèi)在抖音上發(fā)展到瓶頸或者比較符合國外市場內(nèi)容的原創(chuàng)作者，持續(xù)布局海外平臺，等到海外市場具備變現(xiàn)能力后，可以更快、更好地將國內(nèi)產(chǎn)品銷售到國外市場。
直播帶貨意味著更廣闊的國際市場聯(lián)通。王世宇介紹說，公司將建立獨(dú)立網(wǎng)站來服務(wù)合作的供應(yīng)商，將客戶引流到該網(wǎng)站，通過網(wǎng)站鏈接消費(fèi)端與供應(yīng)端。未來，公司將通過打造新媒體視覺經(jīng)濟(jì)下網(wǎng)紅孵化+矩陣式商業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)流水線，助推融媒體傳播及數(shù)字短視頻經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。
就如張弘所說，“我們做的事情還是比較超前的，無論是將國內(nèi)優(yōu)質(zhì)商品推向海外，還是實(shí)現(xiàn)國內(nèi)業(yè)務(wù)的不斷拓展，未來還是希望我們能做的貢獻(xiàn)越多越好。Tiktok只是一個(gè)工具，我們在成熟的模式上還研究了很多其他平臺，比如Facebook、Instagram的推廣，各種平臺最終目的就是將中國產(chǎn)品以最低的成本、最快的效率推向世界。”
青島財(cái)經(jīng)日報(bào)/青島財(cái)經(jīng)網(wǎng) 記者 崔現(xiàn)香 高赫
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