受疫情等因素影響，2021年的壽險“開門紅”比往年更受關注。
“開門紅”暗戰已打響，上市險企率先發動，時間不僅比往年大大提前，推出的產品也更顯激進。為了提振保險代理人的銷售士氣，個別壽險公司在激勵機制上動足腦筋，不僅提高短期傭金，還額外附贈價格不菲的實物甚至是購房首付款。
嗅覺敏銳的資本市場，也已聞風而動，保險股近期集體起舞，尤以“開門紅”布局較早的中國人壽表現最搶眼。而投資者們更關心的是，提前發動的“開門紅”能否帶來“全年紅”？
提早發動一兩個月
提前布局，搶收保費。壽險巨頭們的2021年“開門紅”，比往年早了足足一兩個月。
打頭陣的是中國太保旗下的太保壽險，10月初率先開售“鑫享事誠”年金險，限時銷售至10月28日，預期保費目標近百億；中國平安旗下的平安壽險亦不甘落后，緊隨其后，于10月中上旬發售“金瑞人生21”年金險，扛起“開門紅”大旗。
令國內壽險業老二、老三提前搶跑“開門紅”的主要原因是，受到“老大哥”中國人壽業績表現的刺激。由于中國人壽上一年啟動“開門紅”時間最早，其2020年業績因而受疫情影響最小——前期的保費高速增長有效沖抵了疫情發生后帶來的負面影響。
與去年時間相同，中國人壽上周正式開售“開門紅”主力新產品“鑫耀東方”年金險。除此之外，中國人壽還發布了“鑫耀至尊”“鑫耀前程”兩款年金險和“鑫耀相伴”兩全險。據業內人士透露，上一年“開門紅”期間，因為提前布局及大造聲勢，中國人壽搶占先發優勢，在一款名為“鑫享至尊”產品上大賣400多億元。
“壽險行業向來有提前發動‘開門紅’的慣例，但以往都是在11月、12月，今年普遍提前到10月前后。因為，大家都想效仿中國人壽上一年的做法，一是提前搶占市場，二是減輕后面的業績壓力。”一位投行研究員直言。
產品更激進 激勵更靈活
受疫情影響，壽險業今年業績普遍不盡如人意，為了能使明年“開門”一炮而紅，壽險巨頭使出了渾身解數。
與上一年相比，此次“開門紅”產品形態變化不大，但保險期限進一步縮短。以上市險企為例，2021年“開門紅”產品依然采用“年金險搭配萬能險”的雙主險組合模式，但改動較大之處在于保險期限進一步縮短，“繳費期限短、返還周期快”的意味較濃。
就產品的預期收益率而言，壽險巨頭們也給出了最大的誠意。從中國人壽、太保壽險、平安壽險“開門紅”新產品綁定的萬能險結算利率來看，最高演示利率均可達5%以上。
為了提振保險代理人的銷售士氣，各大險企也是鉚足了勁。據知情人士透露，個別壽險巨頭除增加短期傭金投入外，還推出了吸引力十足的實物激勵。比如，為獎勵達到一定的銷售金額目標的代理人，贈送奢侈品，甚至是一定金額的購房首付款。
爆發力之后還要看耐力
“開門紅”考驗著險企的“爆發力”，各方更關注的還有“耐力”。
“因為上市險企‘開門紅’備戰聲勢浩大，吸引了部分資本，最近幾個交易日，保險股表現不俗。但后續能否持續吸引資本入場，還要看‘開門紅’之后，保險股業績能否紅一年。”一家私募基金投資經理對記者說。
一些更老辣的投資者則更關注保費背后的含金量。一位長期研究并配置保險股的機構投資者人士告訴記者，“開門紅”期間，各險企主推的往往是儲蓄型險種，保費規模大，也容易起到穩住代理人團隊、提振后續產品銷售的作用，但實際產品價值率并不高。
“所以，后續還要看各險企在價值率上的發力情況。我們預計，后半程將有更多的險企追求更加均衡的銷售節奏以及更加注重保障的產品策略，以實現保費與新業務價值的平穩增長。”上述投資者表示，對于保險公司來說，如果不考慮疫情等不可抗力等因素，淡化“開門紅”、業務均衡發展、銷售節奏常態化，才是壽險業健康長久發展的主旋律。（完）
來源：新華社
記者：黃蕾
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