“新常態”顯然是一年多來中國經濟發展的熱詞。最近一段時間，同青島一些外貿企業老板聊天，與他們都不約而同的談起了外貿的“新常態”。一位企業老板關于新常態的說法比較“特別”。他說，外貿的新常態是什么，就是困難。 “從2008年開始，每一年開總結會的時候我都要說，今年是歷史上最為困難的一年，一直說到了2014年，對于外貿企業來說，困難已經成為常態。”他說。

這位老板是從國有企業壟斷外貿經營一路走來，享受了壟斷經營的好處，趕上了改革開放的紅利，也正在承受形勢變化帶來的折磨。

與這位老板相識多年，以前總能愉快對話，但今年總感到一絲無奈。“年年困難年年做，年年也都熬過來了。”他說：“中國的勞動力紅利完全喪失，這對外貿來說企業是致命的。”

其實，紅利完全喪失可能也正是以這位老板為代表的眾多外貿企業當下過得不開心的癥結所在。以前，眾多外貿企業出口的產品基本根據客戶訴求，客戶需要什么樣的價格跟品質，就去找工廠，根據客戶的訴求去做，并且認為客戶需要的就是最好的。但現在，卻不能這么舒服容易地做生意，因為這樣的環境不再了。

就是經濟全球化深入調整，國內工業化進入新階段，對外貿易面臨新考驗，增強創新能力。現在全球總需求不振，我國低成本比較優勢也發生了轉化倒逼我國進一步提升在全球分工體系中的地位，就是說過去多年我國企業的地位與位置在外力作用下不得不做出改變，變得變，不變也得變，這是不以當下企業家自我意志為轉移的。

按照著名經濟學家張維迎的觀點，他認為企業家分為三類，一是企業家能夠看到消費者自己都不明白的需求，這是創造需求的企業家，是最偉大的企業家。第二類企業家是滿足現在市場上已經表現出來的需求。第三類則是企業家按訂單生產，技術規格都是別人規定的，保質保量生產出來就行。

顯然，眾多外貿企業老板可歸納到第三類里。他對這種模式解釋更透徹些：“過去30年中國企業家做的主要是套利與模仿。未來套利模式不會像以前那么奏效，因為套利空間越來越少。”

而變的良方就是所有人都能提到的創新。但這又是許多企業的痛點，怎樣才能從第三類發展到最偉大的企業家行列？我們的企業已經習慣跟在西方先進技術、生產工藝、管理流程基礎上了，當需要我們的企業自己獨立去市場中探索尋找新的技術，需找新的市場需求時，更多企業是無所適從。

如何才能培養企業家的這種創新能力，我們想主要是從外部環境與企業家自身兩個角度去發展。針對外部環境，今年青島政府工作報告中提出了要營造尊重企業家的社會氛圍，期待著更有利于企業成長的土壤。

而企業家精神則更多來自個體的能力與經歷。我們還是以張維迎的觀點期望能給企業一些提示：“偉大的企業家都是對人性有深刻理解的人。”