進入在線電影票市場方才3年、業內排行第三的蜘蛛網，正在密謀一次業務模式重大轉型，挑戰前兩大競爭對手的市場份額。
9月15日，蜘蛛網總裁楊明秋告訴21世紀經濟報道記者：“今天起，公司將開始電影票0利潤銷售。未來一兩年內，更將把范圍擴大為0服務費和0票價。0服務費銷售的模式創新，對電影院、觀眾、制片方都是好消息。”
在北上廣等一線城市中，在線購票平均占比已超過30%，預計明年上海地區這一占比將增至40%~50%。一場事關數十億元的在線電影票銷售市場戰，已經擂響了戰鼓。
以蜘蛛網為例，原本每張2D電影票售賣加4元服務費，每張3D電影票售賣加8元服務費，服務費即是售票網站的真實售票收入。從9月15日開始，蜘蛛網將每張2D和3D電影票的服務費統一變成3元。這3元成本費的組成反映了如今網票電商的成本來源——1.5元付給合作的售票系統，0.5元作為設備維護費，而1元是人力成本和影院押金的資金成本。
根據蜘蛛網方面透露，區別于傳統線下售票高峰低峰分時段分價售票的模式，以及線上售票者通過團購與價格戰的競爭模式，蜘蛛網此番設計的盈利方向，將是把在線售票服務費進一步攤薄甚至取消，轉而由等價產品電商銷售作為替代。電影票銷售更大程度上退為引流量的產品定位。
泛電商化試水
在2013年中國電影市場217億元的總票房中，在線團購電影票的總交易額達到36.4億元，占比達16.8%，巨大的銷售容量已使其成為不容忽視的重要細分市場。
這其中，又被獨立售票網站（格瓦拉、蜘蛛網、貓眼網）、資訊平臺類售票網站（時光網、豆瓣電影）、綜合平臺（京東、淘寶）和各大團購網站（糯米團、大眾點評團）四分天下。
2006年起步于上海地區的蜘蛛網（上海萬豐文化傳播有限公司），最初是以報刊發行電子商務為主業，后在2011年進入演出和電影票務在線銷售的領域，如今會員數達500萬人。
“2013年，公司共完成1.2億元票房銷售，而今年這個數字將達到3億元，預計明年可做到盈虧平衡。”楊明秋透露。
由于擁有SMG（上海文廣影視集團）背景的競爭對手格瓦拉，先后承接了上海電影節在線售票業務與部分萬達影城電商業務，蜘蛛網在資源整合的方向上不得不另辟蹊徑。
在楊明秋眼中，蜘蛛網所代表的在線售票模式，正朝著泛電商化的方向走去。而目前蜘蛛網祭出的“搭售合作商戶商品抵贈電影票費用”的做法，正是需要基于廣泛的商戶基礎。
“目前，合作商有銀行、互聯網金融及普通快消企業。比如公司與百度、建設銀行合作，分別實現了不足20元即可購得電影票的目標，這種模式未來勢必會繼續深化。”楊明秋表示。
類似的做法，并非蜘蛛網首創。事實上，在團購模式進入中國至今，以積分抵扣和等價商品購買抵消這類的商戶合作方式就一直存在。業界廣泛存疑的地方也集中在：蜘蛛網如何做出不同？
“中短期內，電影票更多是充當吸引流量的‘鉤子’產品，公司不需要靠它盈利，因為公司有報刊、禮品等其他業務在盈利。此后的中長期內，電影票才是我們的主營業務。”楊明秋表示，“相比競爭對手，蜘蛛網有多項業務可以進行資源轉換，也有能力整合更多品牌、產品等合作伙伴。”
記者得悉，2009年上半年蜘蛛網斥資千萬打造了“蜘蛛網數字報刊平臺”。這一報刊網絡發行所整合的報紙和雜志資源分別達2000多種和9000多種，屬業內領先水平。未來在蜘蛛網泛電商化的發展中，這部分資源將使其有一定先發優勢，即承接著媒體發行資源的引入，也承擔著電商倉儲配送的渠道。
醞釀眾籌電影
在各大網票電商平臺價格戰打得不可開交之時，諸如BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）互聯網三巨頭和萬達等大型文化院線公司也早就在甄選收購標的。蜘蛛網、網票網這類獨立售票網站之間彼此對標卻又合縱連橫的競合關系，狀態尤為微妙。
“在這一細分領域，價格戰的競爭十分殘酷，變革也正在發生。可以預見的是，未來售票的利潤一定會進一步壓縮，這也要求整個上下游的企業都得尋得自身的盈利模式。”楊明秋指出。
與不少互聯網企業投拍電影一樣，如今一些售票網站也萌生了眾籌去拍電影的想法，終極目標是向產業上下游延伸，這也包括蜘蛛網。
“公司已經在跟一些上游制片方、策劃機構進行咨詢合作與上映前預熱工作，也與華誼兄弟這樣的制作方、網票網這類的同行保持著長期的接觸，各種合作皆有可能。”楊明秋告訴記者。
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